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談談工業(yè)潤滑油銷售技巧 殼牌空氣壓縮機油 |
文章來源：捷佳盛 時間：2014-04-22 08:06:51 |
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工業(yè)潤滑油銷售技巧
一潤滑油業(yè)務員所需要具備的基礎知識
二潤滑油業(yè)務員所需要具備的基本素質
三潤滑油加油站銷售技巧
四潤滑油終端銷售技巧
五工業(yè)潤滑油分類
一潤滑油基礎知識
潤滑油粘度高是否說明潤滑油質量好?
一般情況下零件運行速度高，零件表面所受的負荷就可能小一些，則相配的
潤滑油粘度就低(例：錠子油)
，反之，則相配的潤滑油粘度就越高(例：齒輪油，當然，最終一定要遵照設備供應商對潤滑油的選用規(guī)定)
，而潤滑油質量除了粘
度合格外還包括很多指標，因此不能僅用粘度來評價潤滑油的質量。
1質量和服務是銷售的根本
目前，除了進口品牌的工業(yè)油代理商外，工業(yè)油經銷商的客戶服務意識和服務水平普遍較差，主要的精力放在客情關系處理上，認為工業(yè)油銷售能否成功，一方面取決于關系過不過硬，另一方面還要看利益夠不夠大。這種說法有一定的現實基礎，但是卻是一種本末倒置的認識。在不少情況下，生意之所以成交，是因為彼此是可以信賴的朋友。在質量和價格相差不大的情況下，客戶會傾向于購買自已相信的人的產品。
客戶對我們的信賴是建立在對產品質量和服務以及經銷商人品的信心基礎之上的，而不是建立在關系和利 益的基礎之上的。關系和利益是生意不可獲缺的潤滑劑，但不是決定性力量。
殼牌，美孚等品牌工業(yè)油相對于進口高端合成工業(yè)油的優(yōu)勢是產品質量穩(wěn)定，性價比高，供貨周期短。相
對于普通工業(yè)油的優(yōu)勢是服務好，質量好。長城、昆侖等品牌工業(yè)油產品質量優(yōu)異，出了問題廠家負責
這就是我們的基本承諾。任何項目我們都可以簽署廠家、經銷商和客戶的三方質量協(xié)議，讓客戶放心。必須以客戶為中心，保證產品質量和服務質量。如果產品與服務沒有保障，無論是怎樣的私人關系和感情，深圳市捷佳盛貿易有限公司主要出售：美孚合成齒輪油,殼牌空氣壓縮機油,殼牌食品級潤滑脂，美孚冷凍機油,殼牌佳度潤滑脂.專業(yè)銷售工業(yè)潤滑油，代理的品牌:殼牌潤滑油(SHell)、 美孚潤滑油（Mobil). 加德士潤滑油(CALTEX)、嘉實多潤滑油 (castrol).克魯勃潤滑油(KLUBER)福斯?jié)櫥?fuchs) 等工業(yè)潤滑油及船舶潤滑油，銷售油品 廣泛應用于汽車、汽車制造、機械、冶金、采礦、鋼鐵、工程、農業(yè)、電梯、石油。 |
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