談談怎樣銷售潤滑油產品 美孚合成齒輪油
一：充分了解自已的行業，才能明確自已的客戶群體
不僅僅是要了解自已生產的是什么樣的產品，用途，更要了解你的客戶的行業以及你的客戶所在地。只有了解了這些你才能更加有針對性的去開發你的客戶。這也就是我的這位朋友為什么會全國各地在跑在原因了。
二：是摸清潛在客戶底數。該公司通過輕油、潤滑油客戶信息資源，深入調查走訪各個礦山、鋼廠、重型車隊等終端客戶，在客戶維護上以縣片區、加油站為單位，實行責任區域劃分，做到逐戶走訪，不留死角和盲點；同時在片區建立客戶信息采集網點，實行周反饋制度，及時了解、掌握縣、鄉區域的市場動態。
三：主動性
這一點是非常重要的！誰都不喜歡主動，你的客戶也一樣。難道你就天天等著你的客戶找你嗎？當然這也是有可能，可是你覺得這個機會大嗎？為什么有這么多的供應商他偏偏會找你呢？市場就象一塊蛋糕，你不主動的去切一塊，別人會分給你嗎？大家都在搶，誰不主動，誰就沒得吃。
四：是維護終端大客戶，開發經銷商客戶。這類客戶對服務、產品質量要求較高。為此，該公司開展了服務營銷模式，從推介指導、貨品選購、組織貨源、跟蹤回放實行一條龍服務。同時，該公司努力開發經銷商客戶，重點增區潤滑油銷售點和汽車修理商。該公司在價格上兼顧利潤和市場雙重考慮，適當向上級申請一些優惠政策，在進貨上打好提前量，定期與客戶溝通，提前組織進貨，及時滿足客戶需要。
五：是完善考核辦法。今年，該公司修訂完善了《大客戶開發獎勵辦法》，并設置了“比學趕幫超”先進紅旗，分不通檔位，按量兌現，多銷多獎，不銷扣罰。
深圳市旺弘源科技發展有限公司主要出售：專業銷售殼牌航空潤滑油，殼牌航空潤滑脂，殼牌航空液壓油，
殼牌航空發動機油 殼牌飛機油，飛機潤滑脂 飛機液壓油，代理的品牌:殼牌潤滑油(SHell)、 美孚潤滑油（Mobil). 加德士潤滑油(CALTEX)、嘉實多潤滑油 (castrol).克魯勃潤滑油(KLUBER)福斯潤滑油(fuchs) 等工業潤滑油及船舶潤滑油，銷售油品 廣泛應用于汽車、汽車制造、機械、冶金、采礦、鋼鐵、工程、農業、電梯、石油。工業潤滑油主要產品有幾十種其中包括：液壓油、火花機油、油性切削油、水溶性切削液、導軌油、齒輪油、合成齒輪油、壓縮機油、冷凍機油、真空泵油、發電機油、柴油機油、合成空壓機油、主軸油、循環油、導熱油、淬火油、防銹油、高溫鏈條油、高溫潤滑脂、揮發性沖壓油、食品級潤滑油脂、特種潤滑脂、合成潤滑脂等。等。工業潤滑油的用戶是各行各業的企業，一般使用的品種多、用量大，不僅取決于產品的價格，而且取決于產品的質量和技術特性，同時更取決于技術服務的好壞。因此，工業潤滑油的技術營銷更為重要。 在中國大陸各大中城市都設有分銷商,能為全國各級客戶提供24小時的潤滑技術咨詢及 貼心的售后服務。
經營宗旨：
1.方方正正做人，實實在在做事是企業及員工一切行為的原則和根本。
2.正確處理個人責任與機會，倡導員工對企業的忠誠觀。
3.對待客戶、合作伙伴要始終堅持依法經營、誠實經商的經營之道，追求雙贏的結果,最大化地滿足客戶的合理需求。
經營理念：一流品質求生存、一流誠信求發展、一流管理求進取
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